Le prêt Marchand de Biens est un type de financement spécifique à cette profession. Chaque opération est unique et demande une compréhension. Définir un objectif est essentiel pour porter l'opération et réaliser une marge que demanderont les banques.
Pilier 1: Réglementation et le montage juridique
- Urbanisme (PLU, DP, PA, Division Parcellaire)
- Régimes juridiques (SAS, SCCV, Holding, SCI...)
- TVA sur marge vs TVA sur prix (clé absolue)
- Clauses notariées MDB
Pilier 2: L'ingénierie financière
- Analyse de marge
- Analyse travaux
- Trésorerie travaux et imprévus
- Financement courts 12-24 mois
- Optimisation coût / marge / durée
Pilier 3: Connaissance des banques
- On doit savoir où aller pour quel profil
C'est cxe qui sépare un courtier "classique" d'un spécialiste MDB.
Pilier 4: L'accompagnement stratégique
On est en capacité d'évoquer:
- "Cette opération n'est pas rentable, il manque 18 000€ de travaux...."
- Le PLU vous bloque, il faut revoir le projet
- La marge est trop faible pour une banque
